二、关于中月品牌
1、品牌释义
中月—--蕴含如下含义：
--—中国的月亮比外国的圆；中月品牌创始人陈旭东先生，有感于中国制造业基础的薄弱，立志通过对中国基础制造业水平的整体促进，整体提升中国制造业水平，补上中国工业发展的短板与瓶颈，将“中国的月亮比外国的圆”的美好梦想变成实实在在的现实。
----成为中国顶尖的超一流企业，做中国工业企业中比最亮的明星还要明亮百倍的月亮！
---- 中： 中正、平和。“中正”喻示中月公司将秉持中国传统的“诚信为本”的企业理念，中规中矩做事，堂堂正正做人；“平和”喻示中月公司将秉持“和气生财、合作共赢”的经营理念。
---- 月： 月亮、月华。皎洁、明亮，借光照人而不自显。中月公司意示到任何个体的力量都将是有限的，企业之间都是相互依存而存在。中月将借四海英才之力、九州企业之光，以高洁正直之品性，为中国的制造业默默地作出自己的贡献。
2、中月的品牌理念
企业愿景：中国的月亮特别圆
核心价值观：让灵感瞬间实现
企业宗旨：助力中国基础制造业的腾飞
经营理念：技术领先、质量第一、诚信至上、携手共进
技术理念：工欲善其事，必先利其器
3、中月品牌的建设过程
“中月”品牌为迅速启动“线路板制作系统”的国内消费市场，针对不同的市场阶段与消费对象，将通过广告、促销与各种公关活动来迅速提升和清晰“中月”品牌在准客户心目中的品牌形象。
根据本产品的市场需求人群特点，在市场导入阶段，中月公司将主要通过专业性电子媒体，如21IC、PCB技术网、电子资源网、中国教育网、老古开发网、电子元件搜索网、IC信息发布、丁丁51单片机世界、嵌入式开发网、中月公司网站及各类搜索引擎等；专业性期刊媒体，如无线电、慧聪教育、慧聪电子等；潜在客户的定向邮政广告投送等，进行链接与发布广告，迅速提升品牌在潜在消费者心目中的知名度，告知潜在消费者新兴产品的出现，并展开招商；
在市场成长阶段，主要通过新闻传播、各种展会、网络商城等各种促销与公关活动，保持消费者对品牌的持续关注，开成强大市场推力。
另外，中月公司将于市场启动一段时间后，着力营造一张覆盖全国各主要城市及众多小县城的营销网络与客户服务终端，并赠送精美的产品画册、海报、招贴画、产品POP、DM杂志、店头灯箱等宣传，通过相对统一的店面形象与持续的宣传攻势来形成比较顺利大的销售拉力。
三、关于中月的产品
1、中月线路板制作机的特点
高效率产品 ：传统的线路板制作工艺，大多采用化学方法，需要经过至少23道工艺处理，需动用大量的人力与设备。由于化学电解方法的特性，加工工艺时间长，更适合大批量线路板的制作。而对单件小批量的试制用板或实验用板，同样需要动用这样多的工序，显然是不合算的。因此，线路板制作厂一般不太愿意接这种板，勉为其难接下后也需要安排工期。这样，制作一块或数块试验用板，再加上消耗在交通上的时间，通常需要一个星期或更长的时间。这对需要反复试验和修改的试制用板来说，简直是无法忍受的。制板期间，试制单位的研发人员只能坐等，严重影响了开发进度与开发效率。试制单位与线路板厂双方都浪费了大量的人力物力在这种试制板上。中月电子线路板制作机，专门针对这种市场上需量极广的试制用线路板而设计。设计人员只需将在电脑上设计好的线路板图通过RS232专用接口传入中月线路板制作系统，一般只需十几二十分钟，一块制作好、已经可以用来焊接元器件的电子线路板就会出现在你面前！中月线路板制作机将线路板制作的速度提高了整整500倍！
低成本产品 ：采用传统的化学方法制作一块或数块小批量的电路板，所采用的工艺是一样的。为了试制一两块实验用板，线路板厂需要启动完整的工艺流程，动用全部的工艺设备与生产线人员，想降低成本是不可能的。而就算线路板厂出于某种需要，只向客户收取最低成本费，这种成本对一个普通客户来说也是很难接受的，但又不能不接受。而试制用板的多次反复，更使这种成本成倍翻番。对试制单位而言，薪酬相对较高的设计人员的无奈坐等所导致的人力成本损失更是难以估量。采用中月线路板制作系统，对用户布言，除了需要投入少量初始资金购买设备外，日常使用中，只要准备好一块覆铜板，基本不需要其他成本。只要用户使用中月线路板制作机制作的试制板达到20来片，机器投资的直接成本即可收回，而其他非直接成本更是全部消除。
高科技产品 ：中月线路板制作系统，综合了当今最先进的计算机硬件、软件技术，也对机械设计与加工技术要求极高，其设计工作量完全相当于一台大型精密数控机床。而用户对精度与速度两个方面的高要求，使得传统的计算机数控技术已不能满足。中月公司集中了多名计算机硬件设计、软件编程、机械设计与工艺设计方面的国内顶尖级专家，历时三年，经过无数次试验与用户试用，才终于研制出了目前推出的线路板制作系统。由于拥有完全自主的知识产权，其所采用的技术与问题解决方法，获得了广东省科技厅的高度认可，并已向国家专利局申请了三项专利。
使命型产品 ：中月线路板制作机的出现，由于缓解了电子产品设计中线路板制作时间长、成本高的技术瓶颈，为广大设计师带来了无可比拟的方便，必将大幅提高研发人员的设计热情与设计水平，也会吸引更多优秀人才投身到电子产品设计中来，从而整体提升中国电子产品的制作与设计水平。尽管本产品使用范围受到专业的限制，但却具有天然的使命感。
环保型产品 ：传统的化学方法制作线路板，由于要用到大量的化学溶液，而有毒的化学溶液对人体会形成有形无形的伤害，因此化学方法对环保要求较高。而中月线路板制作系统由于采用的是物理方法来进行加工，整个过程无污染，机器运作的声音也极为微小，完全达到了环保型产品的要求，符合当今国际潮流。
2、用户为什么会选择中月线路板制作机？
独家产品 ：目前市场上尚无同类竞争性产品；
品牌效应 ：一个成功的品牌意味着其对应产品对质量、服务及消费者心理满足的承诺和由此带来的声誉。尽管尚无同类产品，但中月公司绝不以因此而忽视用户的需求。选择中月品牌，用户意味着可大大降低其购买风险与时间成本。
质量优良 ：由于产品完全是自行研发、自行生产，公司拥有完全自主的知识产权，且在生产原材料采购、生产工艺流程等环节进行了严格监控，公司产品质量从产品生产的各个环节都得到了全面的保证。公司坚信，产品质量永远是用户最关心的，绝不提供不合格产品。
型号齐全 ：公司目前已有各类不同产品以满足各种不同的用户需求，产品系列齐全，用户可选择余地较大。且由于研发队伍的实力强劲，产品又拥有完全自主的知识产权，公司将会源源不断地推出性能更加优良、更能满足用户需求的产品。这是其他公司难以做到的。
服务周到 ：公司不仅通过对用户的专业培训来提高用户的使用水平，通过公司网站对会员（购机用户是当然的会员）进行技术指导与研讨，通过全天候24小时的服务热线电话指导，更通过遍布全国各大中小型城市的代理商与加盟店为用户提供近距离上门服务。公司专家组还将不定期进行用户回访，理解用户需求，倾听用户意见并及时加以改进。完善的服务体系与客户管理系统，将是中月电子处理客户关系的一张王牌。
价格优惠： 中月电子经过充分的市场调查，在经过大量数据分析的基础上，制定了针对性极强、用户可接受度极度的产品价格体系。在客户对产品的价格心理预期中，中月线路板制作机的价格是绝对优惠的。中月电子以“将好产品推向市场、提升设计业整体水平为已任”，并不因独家产品而自珍，意识到让更多人知道并用上好产品、引导市场消费才是第一位的，因此采用的是低价策略。
3、中月是如何规划其产品结构和价格体系的？
中月的产品依开发宗旨与产品性能的不同，目前主要分为三大系列：
ZY2518普通型单面板、ZY2518-A加强型单面板系列； ZY3222双面机系列； ZY5038专业机系列。
另有一款ZY1200线路板专用钻孔机系列，是专为传统化学方法的配套的钻孔需要而开发的，具有高速全自动钻孔、自动定位孔的特点。
这三大系列的产品，产品结构丰满，价格层次分明，针对目标明确，完全可满足市场上各类不同用户的需要。
中月公司及各级代理商将根据用户所在行业与需求的特点，有针对性地建议用户购买合适的产品。公司还将根据各地代理商所在区域的消费特点和用户类型，有针对性的建议代理商进货的商品结构，确保代理商有效的利用资金，形成良性的资金流。
四、关于第一阶段招商政策
1、成为中月代理商，可以得到公司哪些支持？
A、完善的区域保护制度 ，为代理商提供完善的区域市场保护，确保每位加盟商独享指定区域市场的独家经营；
B 、全国性的市场策划及广告支持， 为代理商提供全面的品牌管理及市场营运策略支持，并协助策划促销活动。
C、规范化的营销管理系统 ，为代理商提供全国统一的专业营销管理模式，使代理商的市场拓展更方便，营销管理更规范、客户服务更完善。
D、全面完整的经营指导 ：公司免费为新加盟的代理商提供的《代理商营运指南》，这是一本涵盖内容极广的市场经营指导书，其中涵盖了区域市场调查、用户分析、营销政策、竞争战略、公关策略、分销商发展、加盟店招募、营销人员招聘及培训、营销管理，营销广告，绩效评估等一系列营销实战经验，指导中月代理商形成一套简单、有效、规范的运作体系。同时，公司会定期派专人在全国市场巡视，根据各地市场的不同情况，及时解决代理商在运作过程中碰到的实际问题，帮助各地代理商轻松管理，快乐经营。
E、现代型的专业技术与营销管理培训 ，为代理商提供最前沿的产品专业技术、市场营销知识、管理技巧、客户服务及企业战略培训。
F、完善的客户服务支持 ：全国性的网站会员技术交流、全天候技术服务热线、上门服务与不定期巡检与随访制度。
2、代理中月产品，有哪些保障？
庞大而成熟的市场需求，无竞争性品牌（发展空间有保障）
网络媒体、平面媒体全方位覆盖（品牌支持有保障）
高科技产品，低成本策略（盈利能力有保障）
专利技术、自有知识产权，超强的研发实力（后续产品有保障）；
自建生产基地（产品质量与供货能力有保障）
专业营销策划与管理扶持（市场营销有保障）
完善的客户管理系统（服务有保障）
专卖商圈保护，商品唯一条形码识别，防止窜货冲击（商圈保护有保障）
3、中月代理商的利润空间有多大？
由于本产品具有全新产品、高科技产品两大鲜明的特点，初期需要较大的市场力度，而代理商是整个营销环节中最关键的环节之一，因此中月公司给代理商留下了极大的利润空间，将确保代理商利益放在渠道建设原则的首位。公司决定实行全国统一进货价、统一零售最低限价，以确保经销商的利益。另外，公司会根据经销商年度经营情况，对经销商实施较高比例的利润返还。
4、代理商的投资回报如何？
公司站在经销商角度，在大量市场调研的基础上，经过详细而周密的测算，根据可行的经销商经营计划，制定出了各类经销商的详细的投资回报分析。内容包括：各类经销商的总投入资金要求、资金用度计划、日常费用、设备及人员配备、市场拓展计划、税金、完成任务后的厂家返利、最低收益等，并最终算出年投资回报率。
由于涉及商业机密，为有效保护各类经销商的利益，详细的投资回报分析报告不方便公开。为了让经销商有个大致的了解，现提供大致的投资回报分析表，供大家参考。
投资回报分析表
（以最低销量与收入计算）
|
特A类 |
A类 |
B类 |
C类 |
年度实际最低销量 |
130台 |
130台 |
99台 |
50台 |
总投入周转金 |
35万 |
30万 |
20万 |
12万 |
年度最低收益 |
54万 |
57万 |
39万 |
17万 |
年投资回率报 |
155% |
190% |
196% |
139% |
本分析表只以实际最低销量与收益进行测算。即以此表所列数据来看，投资回报率已极为可观。在实际的运作中，总投入资金不会增加，但总收益必然会超出表中所列数据，因而投资回报率当会更高。
5、中月如何在地域上确保投资人的利益？
为确保省级总代理商和地级分销商利益，维护中月公司营销网络的长期健康发展，本公司严格限定每个省、区、直辖市只设一个总代理，由省级总代理根据当地市场情况和经济发展状况自行发展地市级经销商，每个地级城市亦严格限定只一家分销商，达到区域市场的垄断。
6、中月如何制定代理商的年度销量和超额奖励政策？
中月营销人员根据自身多年在国内电子工具市场的营销经验，并根据代理商所在地域的人口与经济发达程度、电子工业基础、准用户潜在数量及当地的消费水平等多种实际因素，考虑到代理商的实际情况，本着实事求是的原则制定代理商的年度销量，对代理商达到或超出计划额度的销量部分，公司给予奖励政策：达到销量，奖励5%；超过销量20%以内的部分，奖励10%；超过销量20%但在50%以内的部分，奖励15%；超过销量50%的部分，奖励20%。
7、成为中月代理商需要什么条件？
1、代理商要具有对公司和产品的认同感，具有负责的态度，具有敬业精神。这是选择的首要条件2、代理商要具备经营和市场开拓能力，具有较强的批发销售能力与区域渠道管理能力。
3、代理商要具有一定的资金实力；
4、代理有与本公司关联产品相关的经营经验，有固定的、较好的经营场所。
8、中月代理商加盟程序？
咨询代理事宜---提交申请书----来公司面谈（参观公司营销与产品展示中心，了解公司及产品情况）----代理条件初谈----提交区域经营计划书----公司派员考察----签订区域总代理合同----首批进货----正式成为代理商。
9、代理商如何跟公司续约？
合同期满后，代理商若需要续约，应在合同期满前两个月向公司提出续约申请，同一区域内原有代理商享有优先权。原则上，公司立足于与渠道商建立战略合作伙伴关系，只要代理商上一年度达到公司规定的销售量、能严格遵守公司市场管理规范、认同公司经营理念，有继续合作意向与经营能力，公司将不会变更新的代理商。
10、除了线路板制作机，公司还有其它的产品销售吗？
由于研发能力极强，中月公司产品非常广泛，技术与新产品储备非常充足。公司立足于与网络代理商建立长期战略合作伙伴关系，将陆续有不同的产品跨度或大或小的新产品推向市场，满足代理商市场能力与经营实力增强的需要。
五、企业发展远景
中月电子计划在未来一年内，在国内市场发展30家省级总代理、150家地市级代理，形成一个遍布全国的严密的市场网络。
所有的代理商都将经过谨慎的挑选，以确保公司产品、服务、形象等全面符合中月公司的品牌要求；
同时通过中月品牌文化的感染，使我们的代理商对中月的事业全情投入并获得卓越的成就感,并真正成就中月“中国制造力提升第一品牌”的市场地位。
注：
本加盟咨询由广东中月电子有限公司整理和解释，并负责定期修改或增减其中内容，恕不事先通知
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