一、招商目的及范围
1． 招商目的
将中月电子的产品研发能力、资金实力与各地代理商的市场拓展能力、社会资源有机地结合，谋求共同发展。

2． 招商范围
全国范围内各省区。原则上以征集省级总代理为主，个别区域可考虑直设地市级代理。

二、区域总代理商规定办法
1 省级总代理资格
1.1、总经销商要具有对公司和产品的认同感，具有负责的态度，具有敬业精神。这是选择的首要条件。
1.2、总经销商要具备经营和市场开拓能力，具有较强的批发销售能力与区域渠道管理能力。
1.3、总经销商要具有一定的资金实力；
1.4、总经销商有与本公司关联产品相关的经营经验，有固定的、较好的经营场所。

2 区域总代理商分类：
以直辖市或省为标准，共分为五类。

表一、区域代理商分类表

表二、各类代理商基本指标表
（单位：台）

注：北京、上海、天津、重庆四个直辖市，对分销商数量不做具体要求。

4 总代理商星级评定及返利标准
4.1、在对代理商进行五大类划分的基础上，根据各类代理商年销售量的完成情况，将代理商分为三个星级。具体指标如下：

表三、各类代理商按销售量分级指标表
（单位：台）

4.2、不同的星级标准，公司给予不同比例的经销商返利奖励措施。具体计算方法如下：

表四、代理商返利标准表

（以计划销售量为A、实际销售量为B来计算）

注：返利以设备的方式折算。

4．3 区域总代理商需签定地区代理商协议；
4．4 当地地市级分销商由区域总代理自行发展或由中月公司协助发展；
4．5 连续三个月未完成销售任务，区域总代理资格取消，降为分代理；
4．6 合作初期，付款方式为100%预付。

三、区域分代理管理指导办法
1 区域分代理资格：
1.1 认同本公司产品及经营理念，具敬业精神；
1.2 有经营与本司相关联产品经验；
1.3 具有二名以上专职业务推销本司产品；
1.4 具有有效的推广方案；
1.5 有较强的资金实力。

2 区域分代理条件：
2.1 区域分代理需负责该地区的售前与售后服务；
2.2 区域分代理由当地省区级总代理负责发展与管理。

四、对代理商的支持与返利措施：

• 独家总代理。
• 强劲的广告支持；
• 超额完成任务后的返利及代理等级的提升。
• 全面的协销支持；
• 完善的售后服务。
• 长期战略合作伙伴关系。

五、对代理商的协销支持
1、完整企划资料支持；
（1）经过精心策划的、完善周密的整合营销方案：
（2）免费提供网络广告样带、报纸广告样稿、宣传软文，免费设计户外广告。
（3）按比例配送终端宣传品，如公司宣传手册、单页、招贴画及赠品等。
（4）丰富营销经验的精英团队小组制作的全套《中月经销商营销指南》

详细介绍潜在市场及相应推广方法；罗列推广中可能碰到的问题及应对方法；如何做市场调查；如何分析目标客户；如何规划市场；如何进行投资预算；如何进行利润分析；如何组建网络；如何对营销人员进行培训与管理；如何进行售后服务；如何进行促销等等。

2、营销指导及学术支持：
营销指导： 公司力邀多家著名品牌的核心企划力量担任公司首席策划。协助代理商制定广告、促销活动、市场拓展方案；产品销售的整个过程中，我方随时提供全方位的营销指导服务。

学术支持；
多名在计算机硬软件、机械设计方面的专家、权威学术与研究机构倾力支持，强大的后续产品的研发保障。

3、技术服务支持；
（1）24小时服务热线：
（2）中月专业服务网站 www.zhongyue.com.cn ，为您和您的客户提供专家咨询、产品咨询服务。（3）推出会员制服务，不定期举办当地会员联谊会活动，为您增加固定客户。

4、培训支持；
（1）产品知识培训。
（2）聘请专业培训人员、专业培训公司适时地为您提供全面的营销及管理培训。
（3）中月公司外部的国际、国内资深专业策划公司、营销顾问、培训公司等资源与您共享。

5、市场管理支持；
多种配套措施，防止窜货。

六、招商流程

发布招商广告 →代理商索取资料 →代理商提交代理申请 →代理商资格评定 →签订协议 →确认代理商资格 →代理商首批货款到中月公司 →产品知识培训及业务培训 →货物发出 →产品上市、销售组织、日常跟踪、协调服务、保护地区利益、提供协销支持 。